物聯(lián)網模塊產品廠家對產品的鈑金外殼如何做選擇及其作用分析
1.包裝在營銷中的作用
包裝是組成產品的重要一環(huán)，雖然包裝并不參與產品的功能使用，但是包裝的意義仍體現(xiàn)在兩大方面，一是基礎的保護產品方便裝運，二則是附加的闡述產品信息標識賣點、展現(xiàn)品牌定位便于品牌的識別等信息。
山東固而美從事精密鈑金外殼的加工定制，，于此更容易解釋外殼基礎功能。包裝最初只是用來保護貨物的裝運過程，為避免損毀、丟失、散落和偷盜等問題，而這一特點在物聯(lián)網的模塊、DTU數(shù)傳系統(tǒng)、LED顯示屏、無線路由器等精密的電子設備上更是關鍵點，尤其在礦山等環(huán)境中所應用的礦山設備更是需要到防爆功能。標識的作用是用于對產品基本信息的展示，在電子設備或儀器儀表上區(qū)別于食品與生活用品類產品，它們更多標注產品用途，如:使用說明、適用電壓以及產品的各類指示燈的含義指示等。
一個產品針對的細分市場不同，公司規(guī)模不同所進行的市場定位不同等這些差異化的體現(xiàn)除了營銷宣傳方面的行為，產品方面的體現(xiàn)也是重要一環(huán)。舉例來說豐田汽車與雷克薩斯皆屬于豐田集團旗下，在采用相同TNGA架構和動力系統(tǒng)的情況下雷克薩斯的溢價之高來源于產品對精英階級的定位宣傳。對于營銷之外的體現(xiàn)是整體在與豐田相同的體系下采取更細膩精致外觀，更豐富高級的內飾等包裝來體現(xiàn)高端和靜謐的特性。于電子產品也是如此，在滿足需求的同時，同樣性能的產品因外殼的精致與設計上的合理特點也可帶來溢價，同時提升品牌形象。外殼作為產品外部包裝，體現(xiàn)品牌的定位更是品牌的代言。有特點的外殼可作為公司名片對消費者進行認知深化，區(qū)別于其他品牌產生辨識功能。
2.市場調研 產品的需求點與需求上的痛點
如何在產品外殼上進行產品的定位或者是目標市場的選擇呢？首先要進行的是市場調研，通過對市場信息的分析找到各個細分市場，而后從目標市場中選擇機會最大或是規(guī)模最大或是競爭最小的等等，結合于情況進行對目標市場的選擇。如今電子產品在工業(yè)上的應用會體現(xiàn)在企業(yè)的采購上，企業(yè)希望產品在滿足需求的基礎上能更便宜更耐用。于是外殼對電子設備銷售影響的權重便增加了，鈑金制品的定價和堅固程度都可滿足基本需求，尤其是廠房的儀器儀表的外殼、礦山設備的外殼等更是對堅固行有更高的需求。對于更精密更高端的產品則會采用鋁殼，一方面會提高產品的檔次在一方面鋁殼有散熱好且質量輕耐腐蝕的特性等。企業(yè)級對產品看重穩(wěn)定性耐用性，作為消費者對產品使用之前對產品性能是無法感知的，所以外殼越精致越美觀就越具有優(yōu)勢和可信任度。在設備做好的同時，外殼則輔助實現(xiàn)痛點的營銷。
3.確定痛點后的落實貫徹 市場供應物所帶來的效益放大化
了解營銷點后企業(yè)要做的便是落實產品的定位和對目標市場的選擇，提供目標市場的供應物，因此市場供應產品要符合之前調研的結果，無論是做服務器、儀器儀表的控制臺、主機、DTU、工業(yè)路由器等產品要盡可能做到相同價位競爭下有穩(wěn)定性，而外殼的保護則要求堅固保護內部的原件正常運行，在銷售環(huán)節(jié)中外殼作為產品的直觀展現(xiàn)要做到精致美觀，厚實堅固。在客戶感知產品上會感覺到產品設計上對耐用性的用心，帶來更多的客戶認可。
4.通過外殼放大產品的營銷點和定位 深化消費者認知
在產品銷售中，無論是直接銷售或網絡上的宣傳銷售外觀都是給予客戶第一印象的，所以產品主打耐用性則外殼的厚實堅固會從側面體現(xiàn)于這一方面，而主打高精尖的電子產品在外殼上的細致高端也會給客戶帶來主觀上對產品運算能力的信賴。以此輔助于產品定位的宣傳，并在消費者的認知中形成較深印象，使品牌產品成為對這類產品耐用性或高效運作的第一反應。品牌在消費者心中的好感度和認知度逐漸上升，對品牌定位有良性影響。
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